SEOの給料は熱い話題です。実際、ほとんどのデジタルエージェンシーの給料は熱い話題だと言っても過言ではありません！
しかし、代理店における給与の透明性は慢性的に悪いです。透明性はオン/オフスイッチのようなものではありません。それは徐々に増やしたり改善したりすることができます。例えば、給与の見直しの可視性を高めたり、給与増加のロードマップや平均的な部門/ロケーションの給与を導入することです。代理店は給与に関する秘密主義にかなり伝統的なままです。
最近では、平均的なSEOマーケティングの給与を見つけるのに役立つ情報がより多くなっています。 PayScaleのアメリカの研究によると、給与（またはその不足）は依然として、労働者が仕事を辞める#1の理由です。実際には、給与だけが唯一の理由というわけではめったにありません。通常、いくつかの要因が責任を持っていますが、現在の役割を辞める予定の人々の4分の1が給与を#1の理由として挙げているのは、それでも重要です。
私たちは、デジタルマーケティング業界におけるSEOの給与に関して十分な透明性がないと考えているため、このガイドを書きました。透明性を高めることのエージェンシーに対するいくつかの利点があります：
- 従業員のスキルと経験に見合った組織内での価値について明確な信号を提供し、信頼を築く
- 給与に関連する離職率を減少させる
- 給与の不平等なギャップを減少させる
- 潜在的には、給与交渉の必要が少なくなる
- オープンで透明な文化を促進する
SEOの平均給与はいくらですか？
業界全体での平均的なSearch Engine Optimizerの給与を知ることは、SEO内には多様な役割があり、経験のレベルや実質的に世界のあらゆる国で異なる市場価格が存在するため、実際にはそれほど役に立たないかもしれません。
それにもかかわらず、Search Engine Journalは2021年に2,300人以上のSEOプロフェッショナルを対象にSEOの仕事の給料に関する調査を行い、すべての回答者の中で最も一般的な年収の範囲はUS$50,000 - $74,000であることがわかりました。注目すべきは、これらの調査回答者の61%がアメリカから、12%がインドから、3.8%がイギリスから、2.4%がカナダからで、残りの20%は88カ国にまたがっていたということです。
この調査では、米国が本当に過剰に代表されていました。実際には、米国に拠点を置くSEOプロフェッショナルは、世界のSEO労働力の26%に過ぎないのです（LinkedInによると、世界には360万人のSEOプロフェッショナルがおり、そのうち93.2万人が米国に位置しています）。
リアルエージェンシーの給与は、世界中のマーケティング専門家から代理店の給与データを透明なGoogleシートで収集するために、代理店スタッフのCole HabershamとRachel Kennedyによって作成されたプロジェクトです。彼らは4,800以上の提出を受け取りましたが、SEOプロフェッショナルからはわずか21件のみです。これは確かに、明示的に"SEO"や"Search"が職種に含まれていない代理店スタッフがSEO機能を実行している事実を隠しています。Digital StrategistやDigital Specialistのような役割は、通常、その役割の一部としてSEO機能を必然的に含む一般的な役割です。
平均的なSEOの給与は、年間US$86,636です（出典: Real Agency Salaries）。
このSEOの給料は、Search Engine Journalの調査で最も一般的な上限よりも12,000ドル以上高いです。これは私たちに何を教えてくれるのでしょうか？私たちがすべて経験的に知っていること：
アメリカのSEOプロフェッショナルは、世界平均よりも高い平均給与を稼いでいます。
SEOの給与に影響を与える要因
SEOの給料を分析する際には、いくつかの大きな注意点を念頭に置く必要があります：
1. 場所
あなたが世界でどこに位置しているか（国と都市）は、地元のSEOの給料の「市場価格」に大きな影響を与える要因であり、SEOプロフェッショナルが稼ぐ金額を決定する最大の要因になる可能性があります。
2. 代理店側またはクライアント側
SEOの給料がクライアントサイドでエージェンシーサイドよりも高いことを示唆する証拠がいくつかあります。クライアントサイドの実践者にとって、会社の規模、業界、SEO機能の成熟度などの要因が給与を決定する上で大きな役割を果たします。エージェンシーサイドでは、エージェンシーの規模はそれほど決定要因ではありません - それはよりクライアントや潜在的なクライアントからのSEOサービスへの直接的な要求についてです。
3. 経験年数
もちろん、経験が豊富な人ほど、要求できる給料は高くなります。職種に関係なく、経験年数 + 説得力のある事例研究は、平均以上のSEOの給料に貢献します。
4. 役割の責任
上で見たように、Real Agency Salariesでは、SEOの機能はしばしば他のデジタルジェネラリストの役割の中に隠されていることがあります。これはブランド側でも同様で、SEOの職務はデジタルマーケティングスペシャリストや、実際には小規模な組織のマーケティングマネージャーによって行われています。
SEOアナリストの給与
SEOアナリストは何をしますか？
SEOアナリスト、またはSEOストラテジストとして知られる人々は、SEOプロジェクトの調査、計画、報告、および最適化を担当しています。代理店環境では、この個人はプランニング/ストラテジーチームまたはデジタルチームのいずれかに存在するかもしれません。
SEOアナリストは実行タスクも含むことがありますが、通常はSEOマーケティングの戦略的側面に焦点を当てています。これには、徹底的な調査とデータ処理、インサイトの特定、そしてデータを行動可能な戦略に落とし込み、プロジェクト/クライアントのビジネス目標を前進させることが含まれます。SEOアナリストがSEOを担当するチームの唯一の個人であることは珍しいです。彼らは通常、実行/コンテンツ制作に焦点を当てたSEOスペシャリストやSEOコンテンツライターとペアを組んでいます。
あるプロジェクトにおいて、多くのSEOタスクが通常並行して実行されるため、SEOアナリストが全てを測定し、何がうまくいったか、何がうまくいかなかったか、そして将来の活動のために何を調整・最適化すべきかを判断することが通常求められます。
SEOアナリストの責任は何ですか？
主な責任:
- オンページSEOの監査とパフォーマンス向上のための推奨事項の提案
- キーワードリサーチの実施（最適化および新しい機会の特定）
- Google Analytics、Google Search Console、その他のSEOツールでのメトリクスとSEOパフォーマンスの分析
- リンクビルディング戦略の研究と開発
- 主要な検索チャネルにおける検索結果と検索パフォーマンスの評価
副次的な責任：
- 競合他社の分析を行い、ウェブサイトの構造やデザインにおけるコンテンツのギャップや改善点を特定する
- 検索最適化されたコンテンツ作成のためのコンテンツブリーフを書く、または提案をする
- 組織内の他のチームに対してキーワードの洞察やSEOのアドバイスを提供する
- プロジェクト全体の成果物、タイムライン、およびプロジェクトの結果についてコミュニケーションをとる
- SEOおよびデジタルマーケティング業界のトレンド、ツール、実践について最新の情報を得る
SEOアナリストの給料はいくらですか？
平均的なSEOアナリストの給料は、アメリカ合衆国で年間US$54,144です。（出典：ZipRecruiter）
ジュニアSEOアナリストの平均初任給は年間US$23,500です。これにはSEOコーディネーターやその他のエントリーレベルの役割も含まれることがあります。シニアSEOアナリストの給与は、組織によっては年間US$89,500以上になることもあります。
SelfCraft MediaでSEOアナリストを務めるElvis Tapfumaneiに会う
ElvisはSelfCraft MediaのSEOアナリストで、日々様々なSEOブログやウェブサイトを閲覧し、SEOの実践において創造的である。
"最初は業界に少し懐疑的でしたが、仕事をより楽しく、意味のあるものにするのに本当に役立つ知識を得ることができました。SEOアナリストとして3年以上働いて、多くのプロジェクトを扱い、たくさんのことを学び、決して振り返ることはありませんでした。"
ElvisがSEOの仕事を始めてから、年々それはより困難になってきました。彼は多くの実践者が苦労し、業界を去るのを見てきました。しかし、彼はそれが良いことだと言っています。なぜなら、それは賢い個人のための分野であり、最も賢い者だけが生き残るからです。
SEOスペシャリストの給与
SEOスペシャリストは何をするのか？
SEOスペシャリストは、コンテンツ制作、リンクビルディングの実行、継続的なウェブサイト最適化など、SEOアナリストのすべての職務に加えて実行も含む可能性があります。もちろん、チーム内に他のSEO担当者がどれだけいるかによって、この役割が「ターンキー」であるか、それとも実行面に焦点を当てているかが変わってきます。
SEOスペシャリストの責任は何ですか？
SEOスペシャリストでチーム内の唯一のSEO個人である場合、その責任は上記のSEOアナリストの役割に加えて以下を含みます：
- テストの実行と結果の分析
- SEOプロジェクトのライフサイクル全体の管理
- サイトアーキテクチャ、内部リンキング、既存コンテンツへのオンページSEO変更の実装
- 検索最適化されたコンテンツの執筆
- アウトリーチ、出版社との関係構築を含むリンクビルディング戦略の実行
- コンテンツ作成と計画におけるSEOの優先事項を推進するための他の内部チームとの協働
SEOスペシャリストの給料はいくらですか？
米国における平均的なSEOスペシャリストの給与は、年間US$59,871です。（出典：ZipRecruiter）
Junior SEOスペシャリストの平均初任給は年間US$24,500です。Senior SEOスペシャリストの給与は、組織によっては年間US$112,500以上になることもあります。
MyPerfectResumeのSEOスペシャリスト、Jessica Ulloaに会う
Jessica UlloaはMyPerfectResumeのSEOスペシャリストです。この役割に就く前は、SEOに関する知識や経験がほとんどなく、SEO分野の仕事に就くには何年もの経験が必要だと思っていました。幸いなことに、それは全くの誤解でした。
"私はTechnical SEO、On-site SEO、そしてOff-site SEOに関するコースを受講し始め、各モジュールの終わりに実践的なタスクやクイズで知識を試しました。"
知識を深めるためのコースを受講したことが、採用プロセスや給与交渉に非常に価値があることが証明されました。Jessicaはまた、セールス & デジタルマーケティングでの経験をSEOスペシャリストの役割に結びつけ、平均的なSEOスペシャリストが得るよりも15%のSEO給与アップを交渉することに成功しました。
SEOマネージャーの給与
SEOマネージャーは何をしますか？
SEOマネージャー、またはSEOリードは、SEOチームを管理する責任がある人々です。彼らがSEOに唯一責任を持つ機関や組織では、上記のSEOスペシャリストの役割とほぼ同じですが、職名に「マネージャー」という言葉が含まれていることは、組織におけるSEOへの重点がより大きいことを意味し、潜在的には平均給与も高くなる可能性があります。さらに、「マネージャー」という言葉は、この個人が管理することになる人々のチームを意味します。
SEOマネージャーの責任は何ですか？
SEOマネージャーが複数の直属の部下（例：SEOアナリスト、コンテンツライター、アウトリーチスペシャリスト、またはSEOスペシャリスト）を管理する場合、彼らの責任は人材管理と全体的なチームの方向性により焦点を当てています。これには以下が含まれます：
- SEOチームの管理、採用、1対1の面談、パフォーマンスレビューを含む
- 代理店におけるSEOの全体的な戦略方向性の定義
- 予算、タイムライン、チームのキャパシティと生産性の管理
- 上級管理職へのチームパフォーマンスに関する報告
- クライアントとの関係管理、進行中の作業(WIPs)、四半期/月次レビュー
- プロセス、SOPs、代理店のブリーフの定義と作成
- ソフトウェア、ワークフロー、チームコラボレーションツールの実装
SEOマネージャーの平均給与はいくらですか？
アメリカ合衆国における平均的なSEOマネージャーの給与は、年間US$69,629です。（出典：ZipRecruiter）
シニアSEOマネージャーは、より大きなチームを管理し、多年にわたる経験を持っています。これらの上級職は、代理店側ではSEOディレクター/SEOグループディレクター、クライアント側ではSEOヘッド/SEO副社長としても言及されます。これらの上級職の平均給与は年間US$112,000ですが、年間US$161,000以上になることもあります。
Nat E. McNeelyに会う、BreadnbeyondのSEOマネージャー
Nat E. McNeelyはデジタルマーケティング会社BreadnbeyondのSEOマネージャーです。
"SEOマネージャーとして、私は主にウェブサイトの最適化、Google AdwordsとAnalyticsアカウントの管理、広告キャンペーンの計画、そしてマーケティングチームやセールスチームと密接に連携することに多くの時間を費やしています。社内であれ代理店であれ、それらはマスターすべきいくつかの重要なスキルだと思います。"
SEOサービスへの需要が絶えず増加する中で、Natは業界の雇用機会も増加していると見ており、特にSEOマネージャーの役割は非常に競争が激しく、有益なキャリアパスになっていると考えています。
SEOフリーランサーの給与
SEOフリーランサーはまったく別のカテゴリーです。職種に関しては、これらの個人はSEOコンサルタントまたは単にSEOフリーランサーと自称するかもしれません。ほとんどの人は一人のエージェンシーとして活動しているようです。完全に一人で作業するか、他のフリーランサーやバーチャルアシスタントにタスクや責任を委譲することもあります。
年俸ではなく、SEOフリーランサーは通常、異なるプロジェクトの時間枠を持つ複数のクライアントとプロジェクトを扱うため、時給、日給、またはプロジェクト単価で仕事をします。
SEOフリーランサー、Ali Aliに会う
Ali Aliは、彼自身の代理店Alisquaredを運営しているSEOフリーランサーです。
Aliは、社内で働くこととSEOフリーランサーとして働くことの大きな違いは、新しい仕事を探しながらクライアントの仕事を常にジャグリングすることだと説明しています。彼は、初心者のSEOフリーランサーは業界のレートを大幅に下回る可能性がある（年間$20,000-30,000）と言いますが、SEOスキルを身につけ、マーケティングを改善するにつれて、はるかに高いレートを要求できるようになります。
"私は年収が10万ドルを大幅に超えるスキルのあるSEOフリーランサーを何人か知っています。"
Aliは、SEOフリーランサーがビジネスを拡大するために、コンテンツライターに加えてアウトリーチVA（バーチャルアシスタント）を雇うことが一般的だと言っています。これらのスキルをアウトソーシングすることで、フリーランサーはより大きなプロジェクトやより大きなクライアントを獲得するのに役立ちます。
リモートワークの台頭がSEOの給与にどのような影響を与えるのか？
パンデミック以来、あらゆる形態や規模の組織が、望むと望まざるとにかかわらずリモートワークに追い込まれてきました。2021年には、従業員がどこでどのように働くかについて、はるかに柔軟性を持ったハイブリッドワークが登場しました。例えば、オフィスで過ごす日とリモートワークで過ごす日があります。
リモートワークやハイブリッドワークがSEOの給与成長にいくつかのマイナスの影響を与えていることは確かです。注目すべき例としては、Googleが恒久的にリモートワークを選んだ従業員の給与を削減する動きを発表したことがあります。
パンデミック前、Bufferのようなリモート企業の中には、従業員の住む場所に基づいて生活費の高さを考慮したロケーション手当を追加したところがあります。彼らは全従業員の都市を4つの明確なグループに分け、それぞれの年間給与パッケージに追加のロケーション金額を加えました - ただし、グループDは給与に追加金額がゼロでした：
専門のリモートワーク求人サイトであるRemote OKは、リモートワークを希望する企業と求職者のために登場しました。Remote OKのデータによると、彼らのプラットフォーム上でのSEOの中央値給与は年間US$67,500ですが、以下のスクリーンショットからわかるように、シニアリモートSEOの役割は年間$100,000まで取得することができます。
SEO業界の規模と頑健な性質により、SEOプロフェッショナルに対する需要は十分にあり、給与は比較的高い水準（少なくとも中央値を上回る給与）を維持しています。これは、役割がリモートであれ、ハイブリッドであれ、100%共同であれに関わらずです。したがって、私たちが働く方法のハイブリッド化によるいくつかのマイナスの給与成長があったとしても、SEO業界は依然として強く、利益のある長期的なキャリア展望を持っています。
アメリカ合衆国外のSEOの給与
以下は、SEOプロフェッショナルの数が比較的多い主要な国々における、年間の平均SEO給与範囲です。すべての年収は、各国の通貨で示されています：
- オーストラリア：年間 AU$83,985 で、AU$66,447 から AU$109,508 の範囲 (出典: Indeed)
- Brazil：年間R$81,100で、R$59,370からR$100,364の範囲（出典：SalaryExpert）
- カナダ：年間 CA$48,800 で、CA$46,847 から CA$76,766 の範囲 (出典: Indeed)
- フランス：年間€39,000で、€22,000から€57,000の範囲（ソース：Glassdoor）
- India: 年間 ₹2,66,000 から ₹1,40,000 まで、最大で ₹15,00,000 (出典: IIDE)
- Pakistan: 年間415,252ルピー、103,000ルピーから3,000,000ルピーの範囲 (出典: PayScale)
- フィリピン：年間₱302,000で、₱143,000から₱1,000,000の範囲 (出典: PayScale)
- シンガポール：年間SG$35,375で、SG$23,000からSG$90,000の範囲（出典：PayScale）
- スペイン：年収€29,000、€22,000から€52,000の範囲（出典：Glassdoor）
- イギリス：年間£42,500で、£32,500から£60,000の範囲（出典：CWJobs）
SEO給与のインフォグラフィック
他のデジタルマーケティングの給与はどのように比較されますか？
この記事はSEOの給与にのみ焦点を当て、3つの主要なSEOの役割について説明しました：アナリスト、スペシャリスト、そしてマネージャー。しかし、これらの給与は他のデジタルエージェンシーの給与と比べてどうでしょうか？エージェンシーは通常、様々なスキルセットを持つジュニア、ミッドレベル、シニアスタッフの混合体です。Real Agency Salariesのおかげで、アメリカ合衆国におけるSEOの給与と比較して、いくつかの平均的なデジタルマーケティングの給与を見てみましょう：
SEO:
- SEOアナリストの平均給与: 年間US$54,144
- SEOスペシャリストの平均給与: 年間US$59,871
- SEOマネージャーの平均給与: 年間US$69,629
- SEOディレクターの平均給与: 年間US$112,000
- すべてのSEO役割の平均: 年間US$86,636
アカウント管理：
- 平均アカウントエグゼクティブの給与：年間US$56,851
- 平均アカウントマネージャーの給与：年間US$69,644
- 平均アカウントディレクターの給与：年間US$131,455
- 平均グループアカウントディレクターの給与：年間US$182,428
クリエイティブ:
- 平均アートディレクターの給与：年間US$76,838
- 平均コピーライターの給与：年間US$88,105
- 平均クリエイティブディレクターの給与：年間US$157,286
- 平均エグゼクティブクリエイティブディレクターの給与：年間US$264,642
経営陣：
- 平均HRマネージャーの給与：年間US$93,857
- 平均ビジネスデベロップメントマネージャーの給与：年間US$125,444
- 平均CEOの給与：年間US$255,000
計画：
- 平均メディアプランナー/バイヤーの給与：年間US$60,732
- 平均デジタルストラテジストの給与：年間US$102,262
- 平均デジタル責任者の給与：年間US$241,176
ソーシャルメディア：
- 平均ソーシャルメディアマネージャー: 年間US$64,700
- 平均コミュニティマネージャー: 年間US$66,692
- 平均ソーシャルメディアディレクター: 年間US$139,666
テクニカルデブ:
- 平均Web開発者の給与：年間US$84,583
- 平均デジタルプロジェクトマネージャーの給与：年間US$90,336
すべてのデジタルエージェンシーの役割の平均: 年間US$102,107
次のステップ
このガイドがSEOの給与に関する透明性を高める助けになったことを願っています。私たちはオープンな透明性を信じており、採用時に給与範囲を公開することをすべての代理店に奨励します。
代理店の従業員の方々は、給与の詳細を匿名でReal Agency Salariesのデータベースに提出することを検討してください。これは4,800件以上の提出があり、透明性を高めるのに役立ち、業界全体が市場の状況を理解し、代理店の人々が彼らが受けるべき報酬を得られるようにします。
給与の透明性についてのあなたの考えを教えてください - @seoptimer へツイートしてください。
