Levante a mão se você já quis ler um livro "Para Leigos" ou "Guia do Idiota" para aprender algo.
Mas você estava com muita vergonha de pegá-lo. Eu já estive lá!
Anos atrás, eu li uma pilha de livros "Para Leigos" quando me interessei pela primeira vez por computadores e tecnologia.
Com quadrinhos, linguagem simples e exemplos, esses livros são uma ótima maneira de aprender sobre um tópico como iniciante.
Mas hoje? Não tenho certeza se gostaria de carregar por aí um livro com o título “Para Leigos”, especialmente se estivesse relacionado à minha carreira ou negócio.
Felizmente, nós te protegemos.
Neste guia de SEO para Iniciantes, você aprenderá 13 dicas que o fundamentarão nas bases e darão acesso a todos os fundamentos do SEO.
Adicione esta página aos seus favoritos para que você possa refrescar sua memória sempre que sentir necessidade.
Lição 1: O que é SEO?
SEO é a sigla para otimização para motores de busca. É a arte e ciência de combinar suas informações—suas páginas da web, produtos e serviços—com o que as pessoas estão procurando online.
Por exemplo, se você digitar uma pesquisa como "melhores avaliações de carros elétricos" no Google, quem aparece no topo dos resultados de busca orgânica?
Como whatcar.com e digitaltrends.com acabaram no topo dos resultados de pesquisa?
Eles criaram conteúdo relevante e atualizado que atende à consulta de pesquisa.
SEO é tudo sobre responder às perguntas e necessidades de informação dos seus clientes em vez de interrompê-los com um anúncio pago. Com SEO, você pode criar uma página da web e fazê-la gerar leads e vendas por meses e anos após a publicação.
Em contraste, outros métodos de marketing como PPC (publicidade pay per click como Google AdWords e Facebook Ads) só entregam resultados enquanto você continuar pagando.
SEO não é uma área técnica arcana. Ele tem um histórico comprovado de entrega de resultados para os negócios. Vamos explorar isso a seguir.
Lição 2: Como o SEO Ajuda o Meu Negócio?
Vamos direto ao ponto. Que tipo de resultados em forma de vendas e leads o SEO entregará ao seu negócio?
Considere a seguinte história de sucesso em SEO na indústria de casamentos.
Bride Appeal é uma empresa de marketing que se especializa em usar SEO e marketing na internet para ajudar empresas de casamento a obter mais negócios. Como isso se reflete no resultado final?
- “As consultas para casamentos aumentaram 254% no último ano.” (Proprietário de um local para eventos)
- "[Um cliente] havia reservado toda a sua temporada de casamentos (Primavera, Verão e Outono) até o final da Primavera, e 80% dos seus novos clientes vieram exclusivamente de buscas."
Claro, o SEO ajuda muitos outros tipos de negócios além da indústria de casamentos também.
De acordo com a Rocket Digital, uma agência de marketing digital no Canadá, o SEO também entrega resultados na indústria automotiva.
Um dos seus clientes aumentou o tráfego para o seu site em mais de 50% usando SEO, mesmo estando na altamente competitiva indústria de carros usados.
Se organizadores de casamento e vendedores de carros podem vencer com SEO, você também pode!
Agora que você sabe que o SEO gera resultados reais nos negócios, vou canalizar meu amor pela história para lhe dar os principais destaques que você precisa saber sobre como chegamos onde estamos hoje no SEO.
Lição 3: Uma História Muito Curta do SEO
Se você adotar uma visão de longo prazo sobre SEO, existem três eras amplas que você precisa conhecer. Não será surpresa alguma que todas essas três eras são definidas pelo Google, o motor de busca mais popular do mundo.
Era 1: A Era Pré-Google
No final dos anos 1990 e início dos anos 2000, o SEO era simples para as empresas manipularem. Bastava colocar suas palavras-chave por todo o seu site repetidamente, e você provavelmente receberia tráfego.
Para os usuários finais, essa era entregou resultados de pesquisa de qualidade irregular. Felizmente, um novo motor de busca chegaria e mudaria tudo.
Era 2: Era do Google 1 (final dos anos 1990 - final dos anos 2000)
À medida que o Google cresceu de um pequeno projeto em Stanford, rapidamente se tornou o motor de busca mais popular do mundo. A ênfase do Google em citações—quantos sites têm links para o seu site?—foi uma melhoria crítica.
Embora o modelo de motor de busca do Google nunca tenha sido divulgado em detalhes, especialistas em SEO encontraram maneiras de otimizar o sistema.
Dois métodos de SEO se destacaram dessa época. Alguns profissionais de marketing publicavam "artigos girados" (ou seja, remixes de conteúdo gerados por computador) para ganhar o favor do Google. Em seguida, também vimos o surgimento de fábricas de conteúdo—empresas que pagavam a um grande número de escritores pequenas taxas para produzir conteúdo. Por um tempo, tais métodos funcionaram.
Era 3: A Qualidade Contra-Ataca (2011 - presente)
Várias mudanças importantes no motor de busca do Google a partir de 2011 mudaram a indústria de SEO para sempre. Em particular, atualizações do Google começaram a mirar (e punir) spam e sites de baixa qualidade.
Aqui estão algumas das mudanças mais importantes:
- The Panda Update (Fevereiro de 2011). Esta atualização fez com que as fábricas de conteúdo e muitos outros sites de baixa qualidade desaparecessem dos primeiros lugares no ranking. Algumas empresas perderam receita significativa à medida que seu tráfego caiu. Indiretamente, esta atualização premiou sites de maior qualidade com uma melhor experiência do usuário.
- A Atualização Penguin (Abril de 2012). A atualização Penguin continuou a ênfase na qualidade. Além disso, essa atualização começou a penalizar sites inteiros por técnicas de spam como o enchimento de palavras-chave, em vez de penalizar apenas as páginas da web individuais. Post no blog do Google de 2012 anunciando a mudança também é notável por distinguir entre "white hat" (por exemplo, técnicas de SEO de alta qualidade) e "black hat" (ou seja, técnicas de SEO de baixa qualidade dependentes de spam).
- A Atualização Fred (Março de 2017).Esta atualização focou na tensão entreexperiência do usuário e marketingEm resumo, métodos de monetização altamente agressivos—como anúncios em tela cheia que obscurecem o conteúdo subjacente—resultam em tráfego reduzido. Além da publicidade excessiva, alguns especialistas em SEO acreditam que links de baixa qualidade também foram alvo nesta atualização, como um grande volume de links que parecem muito semelhantes.
O que isso significa para você como um iniciante em SEO?
Primeiro, tenha cuidado ao usar métodos e técnicas de SEO que se originaram antes dessas atualizações, pois eles podem violar as expectativas do Google.
Em segundo lugar, concentre-se nos temas recorrentes nas atualizações do Google—publicar informações de alta qualidade e enfatizar a experiência do usuário.
Agora que você sabe o que é SEO e a filosofia do Google sobre qualidade, vamos começar a trabalhar em como fazer SEO.
Lição 4: Os Fundamentos do SEO On-Page (O Google Consegue Ler Seu Site?)
Aqui está a verdade honesta: É possível ser demasiadamente inteligente ao criar o seu site.
Neste guia, vamos nos concentrar em um punhado de técnicas simples para melhorar o seu SEO on-page.
- Identifique algumas palavras-chave relevantes. Pesquise algumas palavras-chave que descrevam os produtos e serviços essenciais do seu site. Por exemplo, se você é um advogado tributário, sua lista de palavras-chave pode incluir coisas como "especialista em impostos", "ajuda legal IRS" e "advogado tributário".
- Use as palavras-chave de forma estratégica. Use suas palavras-chave escolhidas algumas vezes em cada página. Suas palavras-chave devem soar naturalmente — simplesmente repetir sua frase-chave dezenas de vezes em uma página não ajudará.
- Otimize suas imagens. A maneira como você publica imagens no seu site pode apoiar seus objetivos de SEO. Especificamente, procure maneiras de usar sua palavra-chave em nomes de arquivos de imagens relevantes e tags alt. Por exemplo, você pode usar a frase “JaneSmith_AdvogadaTributaria” como nome de arquivo de imagem e tag alt, em vez de apenas “imagem.jpg”.
- Adicione links internos. Se um possível cliente chegar à sua página de serviços, ele também pode estar curioso sobre seu histórico profissional. Nesse caso, faria sentido criar um link para a sua página sobre para que eles possam encontrar facilmente essa informação. Se o seu site possui um blog ou artigos, procure oportunidades para vincular a outros artigos que abordem temas relacionados.
Quer realizar uma verificação aprofundada do seu SEO on-page? Confira “A Lista de Verificação Definitiva de SEO Onsite para Publicar Conteúdo Otimizado.” Seguir uma lista de verificação é uma ótima maneira de garantir que você nunca perca nada importante!
Lição 5: Os Fundamentos dos Backlinks
Backlinks são como o "boca a boca" para a web—quanto mais pessoas falarem sobre você, mais provável é que você seja descoberto.
Contudo, há uma reviravolta!
Nem todos os backlinks são criados iguais. Um backlink de um site com alta Autoridade de Domínio como a CNN ou o New York Times é mais poderoso do que um backlink de um site criado na semana passada.
Por quê? Existem dois motivos.
Primeiro, um backlink de um site altamente confiável sinaliza algum nível de aprovação e validação, então os visitantes do site estão mais inclinados a ver seu site sob uma luz positiva. Segundo, sites altamente confiáveis são considerados como tendo mais peso em SEO conforme medido pela Autoridade de Domínio.
Lição 6: Os Fundamentos da Experiência do Usuário
Tornar o seu site compreensível para o Google é apenas parte da história. Ele também precisa ser significativo para usuários humanos reais.
Embora o Google não tenha definido a boa experiência do usuário em detalhes, podemos fazer uma suposição educada com base nas práticas que eles desencorajam.
- Não plagie. Copiar conteúdo de outras fontes e colocá-lo em seu site é uma má ideia. Isso faz parecer que você não tem ideias próprias, além disso, as Diretrizes para Webmasters do Google são fortemente contra isso.
- Evite o excesso de palavras-chave. Há muitos anos, alguns SEOs tentavam manipular os motores de busca repetindo frases-chave várias e várias vezes, mas de maneira oculta. Eles às vezes repetiam a palavra-chave em texto branco sobre um fundo branco, de modo que os motores de busca pudessem ver, mas não as pessoas. Essas práticas não funcionam e podem desencadear o descontentamento do Google.
- Evite a monetização e a publicidade excessivamente agressivas. Sim, isso requer algum julgamento e interpretação para entender. Pense nos placements de produtos em filmes como uma analogia. Você pode não se importar se um personagem dirige um BMW por algumas cenas. No entanto, se o personagem continua mencionando a marca em momentos aleatórios? Isso não proporcionaria uma boa experiência ao usuário. Se alguém acessa o seu site para ler um artigo, acessar um guia ou obter alguma outra informação, certifique-se de que eles possam obter essa informação facilmente, em vez de serem desviados por um anúncio.
- Adicione elementos de navegação fáceis de encontrar. Você já notou que quase todos os sites têm links de navegação no topo, na parte inferior e em outros lugares? Por exemplo, você geralmente verá links para uma página inicial, página sobre, política de privacidade, informações de contato e além. Incluir essas informações torna seu site mais fácil de usar e aumenta a confiança porque os usuários podem entrar em contato com você se desejarem.
- Oriente o usuário para o próximo passo. É fácil se perder com todas as opções quando você está criando um site. Eu recomendo fazer esta pergunta para a sua página inicial e outras páginas importantes: “Qual é a ação mais valiosa que eu quero que os usuários realizem quando visitarem esta página?” As respostas mais comuns tendem a ser: Preencher um formulário de contato, inscrever-se na sua lista de e-mails ou comprar o seu produto. Então, certifique-se de que está claro e fácil para os usuários realizarem essa ação na página.
- Teste diferentes navegadores. Na maioria das vezes, eu uso o Google Chrome ou o Firefox. No entanto, muitas pessoas usam outros navegadores como Safari, Internet Explorer e Opera. Para proporcionar uma boa experiência ao usuário, verifique como o seu site aparece em diferentes navegadores. Se algo parecer estranho ou ilegível, peça ao seu desenvolvedor para dar uma olhada mais de perto no problema. Como alternativa, alguns sites exibem uma nota dizendo “nosso site funciona melhor no Google Chrome” ou o equivalente para o navegador de sua preferência.
Lição 7: Publicando Conteúdo Valioso
Com a abordagem certa, publicar conteúdo original no seu site hoje trará resultados por anos no futuro.
Quando sua empresa de piscinas estava enfrentando dificuldades, Marcus Sheridan começou a publicar conteúdo original em seu site como “Preços de Piscinas de Fibra de Vidro: Quanto Vai Custar Minha Piscina?”
Em uma entrevista ao New York Times, Sheridan disse, “Consegui rastrear um mínimo de $1,7 milhão em vendas para aquele único artigo.”
O ponto do exemplo de Sheridan? Uma das melhores maneiras de publicar conteúdo valioso no seu site está em responder às perguntas dos clientes.
Elabore uma lista com as 10 perguntas mais comuns que os clientes fazem quando você se encontra com eles. Em seguida, crie conteúdos—artigos, vídeos, apresentações e outros ativos online—para responder a essas perguntas.
Dica: Se você não é um escritor, pode começar criando outros tipos de conteúdo como vídeos do YouTube e depois contratar um escritor para criar postagens de blog baseadas neles.
Lição 8: Aprenda com Seus Concorrentes
Você não precisa criar ideias de SEO e construção de links do zero. Você pode obter inspiração para SEO facilmente a partir dos seus concorrentes.
Vamos supor que você estava trabalhando no cospot.com. Você pode usar o SEOptimer para rastrear os backlinks que os sites concorrentes possuem e descobrir como eles estão adquirindo esses backlinks.
Estudar os backlinks da concorrência acelera seus resultados de SEO porque você pode entrar em contato com sites que têm um histórico de linkar para outros sites do seu setor.
Lição 9: Meça o Que Importa, 3 Métricas para Acompanhar
Como iniciante em SEO, mantenha suas medições de SEO simples. Eu recomendo focar em backlinks ao longo do tempo, visitantes únicos e tempo gasto no site.
- Quantos backlinks você tem? Especificamente, acompanhe o número de backlinks mês a mês. Se esse número não estiver aumentando, seu SEO precisa de trabalho. Tente criar mais conteúdo útil e divulgue-o.
- Quantos visitantes únicos você recebe por mês? Usando o Google Analytics, você pode ver quantos visitantes chegam ao seu site. Se seus esforços de SEO estiverem dando certo, o número de visitantes únicos irá aumentar.
- Quanto tempo os visitantes passam no seu site? Se a maioria dos visitantes do seu site sair poucos segundos após chegar, isso não é um bom sinal. Como regra geral, gosto de ver um tempo médio no site de 30 segundos ou alguns minutos. Isso sugere que os visitantes estão interessados no que veem. Você também pode encontrar essas informações no Google Analytics.
Apenas para Usuários Avançados: Quanto mais dados de medição você assumir, mais complexo se tornará o seu marketing. Se você tem um bom entendimento de SEO e quer acompanhar mais métricas, leia “Meça o Desempenho do SEO Como um Chefe: 9 Métricas de SEO que Você Precisa Acompanhar.”
Mas se você tem um novo programa de SEO, mantenha-o simples por enquanto com essas três métricas que cobri acima.
Lição 10: Ferramentas Essenciais de SEO
Inscrever-se em muitas ferramentas de SEO só vai confundir você. Adote a abordagem de SEO para iniciantes focando em um pequeno número de ferramentas.
Aqui estão as três ferramentas essenciais que eu recomendo para um iniciante:
- Google Analytics. Este software gratuito rastreia quantas pessoas visitam seu site, quais páginas são mais populares e mais.
- Google PageSpeed Insights. Sites lentos proporcionam uma experiência ruim ao usuário e podem prejudicar o desempenho do seu SEO. Use esta ferramenta para encontrar maneiras de melhorar.
Aqui vai uma recomendação bônus: Configure um serviço de e-mail como o MailChimp. Por quê? Ele oferece uma maneira de capturar endereços de e-mail e manter contato com as pessoas que visitam o seu site.
Lição 11: Observe Como Você Usa a Web por um Dia
Quando você está profundamente focado no seu site, pode esquecer como é ser um usuário comum da web. Use esta seção para se lembrar.
Apenas siga estes passos:
1. Comece com uma pergunta. Por exemplo, qual é um produto quebrado ou desgastado que você precisa substituir em sua casa? Digamos que você precise de novos fones de ouvido para o seu computador.
2. Pesquise essa informação no Google. Você pode usar uma consulta como "avaliações de fones de ouvido".
3. Examine os 3-5 principais resultados. Aqui é onde você muda o foco para examinar o que está funcionando. Como esses sites estão proporcionando uma boa experiência ao usuário? Com base no que você vê, você se sentiria motivado a interagir mais com os sites que visita (por exemplo, ler outras páginas, comprar produtos, inscrever-se na lista de e-mails deles)? Por que sim ou por que não?
4. Tire uma lição para o seu negócio. Com base no que você aprendeu acima, procure maneiras de melhorar seu conteúdo e a experiência do usuário. Lembre-se, às vezes você aprenderá "anti-lições", percebendo uma prática que deseja evitar. Isso às vezes é tão valioso quanto.
Lição 12: Para Onde Ir em Seguida para Educação em SEO
Na indústria de SEO, somos abençoados por ter muitos especialistas que estão prontos e dispostos a compartilhar suas percepções conosco. Há também bastantes charlatães, então você tem que ser cuidadoso sobre quem você segue.
Aqui estão mais três recursos que eu recomendo:
- Search Engine Journal. Quer ver como o SEO se encaixa com outros métodos de marketing digital como PPC (pay per click)? Este é um bom recurso para explorar. É voltado para profissionais de marketing digital.
- Blog do Google Webmaster Central. Descubra o que o Google valoriza e como ele aborda a pesquisa online. Observe que este recurso foca no Google e tende a ser um pouco técnico.
- Search Engine Land. Uma excelente fonte de notícias do setor para aprender sobre novas oportunidades e tecnologias. Você encontrará cobertura dedicada à pesquisa local, Google, Bing e notícias sobre eventos de SEO.
A última lição deste guia de SEO para iniciantes é algo um pouco diferente. Você terá que se afastar do teclado para esta.
Lição 13: Converse com os Usuários do Seu Site
Sim, entrar em contato por telefone com os usuários do seu site e clientes ajudará você a melhorar o SEO.
Especificamente, você descobrirá se o seu site é confuso ou não funciona tecnicamente. Existem algumas maneiras de colocar essa dica em prática:
- Envie uma pesquisa para seus usuários. Você pode criar uma pesquisa rápida no SurveyMonkey e depois enviar um e-mail para seus usuários para perguntar sobre a experiência deles. Faça perguntas sobre quais partes do seu site são fáceis de usar, quais áreas são confusas e o que eles desejam que seu site tenha ou não tenha.
- Entre em contato por telefone. Envie um e-mail para um de seus clientes e peça para falar com eles ao telefone. Nessa ligação, concentre-se em dois ou três temas específicos sobre o seu site. Por exemplo, como eles descobriram sobre você? Qual é a página, artigo ou vídeo favorito deles? O que eles gostariam que você mudasse?
Essas conversas lhe darão ideias adicionais e exemplos sobre como melhorar seu site. Afinal, você não pode se lembrar de tudo apenas pelos números.
Conclusão
Cobrimos muito terreno neste guia de SEO para iniciantes.
Você aprendeu o que é SEO e a história das atualizações dos mecanismos de busca. Você também aprendeu sobre backlinks, experiência do usuário e como medir seus resultados.
Isso é mais do que suficiente para você começar e ajudar você a fazer perguntas melhores aos seus especialistas em SEO sobre a abordagem deles.
Bruce Harpham oferece serviços de marketing de crescimento para empresas de software. Ele também é o autor de “Project Managers At Work.” Seu trabalho já foi publicado no CIO.com, InfoWorld e Profit Guide. Leia seus estudos de caso de marketing B2B SaaS cobrindo Close.io, Click Funnels e Woodpecker em seu site.
