Se há alguém que espera pela manhã de Natal tanto quanto as crianças, são os profissionais de marketing.

Por que nós amamos tanto os feriados?

Simplesmente porque muitos consumidores estão em clima de celebração e querem comprar presentes para marcar a ocasião.

Esses padrões de compra significam que as vendas devem ser fáceis.

Essa é a boa notícia para sua campanha de SEO para as festas.

Infelizmente, seus concorrentes provavelmente reconhecem as festas também e estão fazendo seus próprios esforços para atrair mais tráfego sazonal para o site deles.

Neste ambiente ultra-competitivo, você pode se sentir tentado a entrar numa corrida para o fundo e usar truques baratos.

Cobrindo sua página inicial com gráficos e músicas temáticos de feriado?

Isso não é suficiente se você quer se destacar.

SEO para Feriados: 7 Passos Perenes para Aproveitar a Temporada de Festas

Use este plano passo a passo para aproveitar a temporada de festas na sua estratégia de SEO.

1) Faça uma Lista de Feriados Relevantes

Lista de Feriados

Quando se trata de SEO para feriados, suas chances são melhores se você se concentrar em um pequeno número de feriados.

Para os varejistas, o Natal é o feriado mais popular—mas também é o mais lotado. Vamos fazer melhor!

Se você faz negócios em vários países, comece pelo país que possui a maioria da sua base de clientes.

  • Adicione feriados secundários. Além dos feriados oficiais ou estatutários, você também deve considerar feriados secundários que não são designados como dias pagos de folga, como Dia dos Namorados, Dia das Mães e Dia dos Pais.

Você pode conferir Feriados Divertidos para mais ideias.

  • Considere feriados internacionais. Após se concentrar nos feriados de um único país, você também pode observar os feriados públicos e secundários em outros países onde você tem um número significativo de clientes.

Por exemplo, se você vende para o Reino Unido, talvez queira adicionar o Dia de St. Andrews (30 de novembro) à lista. Se você vende para a Austrália, provavelmente vai querer adicionar o Dia da Austrália (26 de janeiro).

Agora que você tem uma lista de feriados relevantes para focar, vamos planejar sua campanha de SEO para feriados.

2) Planeje Sua Campanha de SEO para as Festas

Se você está lendo este guia alguns dias antes do Natal, é tarde demais para executar essa oportunidade de feriado. Você precisa de pelo menos duas semanas para implementar uma campanha de SEO para o feriado, e mais tempo é sempre melhor.

Planejar sua campanha depende tanto de fatores internos quanto externos.

Internamente, quais recursos você tem disponíveis para trabalhar no projeto (por exemplo, criação de conteúdo, construção de links, design gráfico)?

Externamente, qual o nível de competição você enfrenta? As festas de dar presentes mais populares, como o Natal, terão o maior nível de competição.

Para manter sua campanha simples, você pode optar por uma campanha rápida ou uma campanha detalhada. Observe os prós e contras de cada opção.

Campanha de Acidente

Campanha Intensiva (2 Semanas)

O feriado está a algumas semanas de distância, e você quer entrar na onda.

Com um prazo claro e iminente, você estará altamente motivado para agir. A principal desvantagem dessa abordagem é o tempo limitado para promoção de conteúdo e construção de links. Como resultado, você deve reduzir suas expectativas para tráfego, conversões e vendas.

  • Semana 1: Criar conteúdo.
  • Semana 2: Promova o conteúdo. Com tempo limitado, você vai querer focar na sua rede existente e nas pessoas com quem já tem um bom relacionamento.

Campanha Aprofundada (3 Meses)

Se você tem um prazo de 2-3 meses para as férias, você pode realizar uma campanha de SEO aprofundada.

Recomendo dedicar não mais do que metade do tempo à criação de conteúdo e depois o restante do tempo à promoção. Essa abordagem significa que você tem uma chance melhor de criar um ativo perene, mas exigirá recursos significativos e planejamento para torná-lo realidade.

  • Semanas 1-6: Criar conteúdo.
  • Semanas 6-9: Promova o conteúdo para sua rede existente e pessoas com quem você já tem um bom relacionamento.
  • Semanas 9-12: Promover conteúdo para contatos não aquecidos, influenciadores e a mídia.

Agora que você tem uma linha do tempo clara para sua campanha de SEO para as festas de fim de ano, é hora de fazer acontecer!

3) Atualize Sua Estratégia de Palavras-chave

O próximo passo é revisar suas palavras-chave atuais e garantir que você está direcionando algumas palavras-chave em cada uma das seguintes categorias:

  • Palavras-chave de marca. Se você tem um nome de marca distintivo para sua empresa e produtos, você vai querer incluir esses na sua pesquisa de palavras-chave. Por exemplo, a Apple gostaria de ranquear para palavras-chave relacionadas a “iPhone” e “iPod”, já que esses são produtos populares.
  • Palavras-chave de intenção de compra. São palavras-chave que sugerem que um usuário está ativamente procurando comprar, se ele encontrar o produto certo. Por exemplo, “avaliações de carros” ou “melhores SUVs em 2018” são dois exemplos de palavras-chave que indicam intenção de compra.

Pesquisa de Palavras-chave

  • Palavras-chave informativas e outras de cauda longa. Esta categoria é uma área onde você pode dar às suas habilidades de pesquisa de palavras-chave a oportunidade de brilhar! Procure maneiras de responder às perguntas das pessoas e fornecer informações úteis relacionadas ao seu produto ou serviço.

Então, passe para palavras-chave específicas de feriados.

Por exemplo, palavras-chave de Natal podem incluir coisas como "melhores presentes de Natal", "presentes de Natal para mãe", "presentes de última hora para o Natal", etc.

Quando se trata de feriados como o Dia dos Namorados, você pode considerar segmentar suas palavras-chave por público como "presentes de dia dos namorados para mulheres", "presentes de dia dos namorados para homens" e "presentes de dia dos namorados para veganos".

4) Obtenha Ideias de Conteúdo a Partir dos Seus Concorrentes

Agora que você sabe quais palavras-chave está visando, precisa descobrir como direcioná-las. Que tipo de conteúdo você deve criar?

Criar ideias do zero é especialmente difícil quando você está com pouco tempo. Para ajudá-lo a progredir mais rapidamente, recomendo olhar o que seus concorrentes estão fazendo e, em seguida, tentar fazer algo melhor.

Para fazer isso, comece com uma pesquisa no Google para ver o que está ranqueando para palavras-chave específicas de feriados que você deseja ranquear.

Vamos usar "ideias de presentes para o dia das mães" como exemplo.

Guia de presentes para o Dia das Mães

Então, avalie os resultados de melhor classificação—estes são seus concorrentes. Visite cada página e faça uma nota sobre:

  • Compartilhamentos sociais. Use uma ferramenta como SharedCount.
  • Design, estrutura e conteúdo da página. Coloque-se no lugar de um possível comprador. O que você mais gosta na página? O que te inspira a clicar ou comprar?

Esses fatores darão a você uma ideia de quão popular o artigo é e como você pode melhorá-lo.

Como exemplo, vamos olhar mais de perto o artigo da Esquire "20 Presentes Únicos para a Mãe neste Dia das Mães". Ele tem um número decente de compartilhamentos no Facebook (134) e backlinks (21), o que mostra que é popular com o público deles. O conteúdo e o layout são relativamente simples.

O que você poderia fazer melhor?

Eu consideraria oferecer um design diferente que seja mais amigável ao usuário—uma página única em vez de uma galeria, com algum tipo de segmentação. Você também poderia aprofundar mais, fornecendo uma gama maior de produtos e oferecendo mais informações sobre cada um.

Uma vez que você tenha avaliado de 5 a 10 artigos de concorrentes, você deve ter uma boa ideia do tipo de conteúdo que tem um bom desempenho no seu mercado.

Então, use esses três fatores para acelerar a criação do seu conteúdo:

  • Estrutura e formato. O que já se provou que ressoa com o seu mercado-alvo?
  • Comprimento e profundidade. O seu mercado prefere guias detalhados ou uma abordagem mais focada em imagens, como slideshows? Ou algo intermediário?
  • Design gráfico. Se você trabalha com um designer gráfico, facilite o trabalho dele apontando alguns exemplos de recursos relacionados a feriados de grande sucesso.

Daí, você pode criar um esboço ou um roteiro para guiar seu trabalho de criação de conteúdo, o que tornará tudo muito mais fácil do que simplesmente começar com uma página em branco.

5) Desenvolva Ativos Relevantes e que Mereçam Links

Agora é hora de criar o conteúdo! Lembre-se de que para ganhar backlinks e tráfego, você precisa criar algo que as pessoas queiram vincular.

Guia de presentes para o Dia dos Pais

Aqui estão alguns dos meus exemplos favoritos para diferentes feriados:

Este artigo teve grande repercussão em seu mercado, com mais de 28.000 compartilhamentos sociais. É detalhado e bem ilustrado com mais de uma dúzia de fotos de alta qualidade—um bom lembrete de que o SEO de imagens é crítico para a sua campanha de feriados também.

Um ativo de SEO para feriados de alta qualidade é um conteúdo perene que pode direcionar tráfego para o seu site ano após ano. Atualize e renove seus ativos anualmente para continuar recebendo mais tráfego deles.

6) Inicie o Contato para Backlinks e Tráfego

Após publicar seu conteúdo relacionado a feriados, é hora de prospectar por links. O processo é simples:

Construa uma lista de sites e pessoas que provavelmente fornecerão um backlink. Em seguida, entre em contato com eles e informe-os sobre o seu conteúdo.

Especificamente, existem três tipos de pessoas que você pode pedir por links:

1. Sua rede.Estas são as pessoas que você já conhece e tem um bom relacionamento. O melhor lugar para começar é procurando através do seu 1ºconexões de 1º grau no LinkedIn para ideias.

Se você conseguir obter 2-5 backlinks da sua rede primeiro, será mais fácil convencer prospectos desconhecidos a também linkarem para você.

2. Perspectivas frias. São pessoas que nunca ouviram falar de você. Encontre-as fazendo pesquisas no Google sobre o seu nicho e fique atento a blogs, guias e sites de avaliação que abordam o que você oferece.

3. Mídia e influenciadores. Se você tem habilidades de RP afiadas, pode trabalhar fazendo contato com a mídia e influenciadores para obter links e menções.

A mídia geralmente prefere referenciar empresas que já são “comprovadas” até certo ponto. Então, se você já tem uma dúzia de backlinks de outros sites de alta qualidade, então é mais provável que você chame a atenção de um repórter.

Ao realizar sua "link building outreach", lembre-se de que, por mais que você queira obter links imediatamente, o objetivo final é construir um relacionamento a longo prazo.

Link Prospecting

Mantenha essas dicas de construção de relacionamento em mente:

  • Dedique tempo para pesquisar adequadamente. Pesquisar cada contato para que você possa criar um e-mail hiperpersonalizado é como você se diferencia da concorrência. No mínimo, procure uma pessoa de contato específica para cada site.
  • Procure uma maneira de oferecer algo primeiro. Você pode oferecer algum tipo de apoio ao dono do site primeiro? Se você compartilhar o site deles nas redes sociais, por exemplo, ou escrever uma avaliação positiva para um dos produtos deles, é mais provável que eles respondam positivamente ao seu pedido de backlink.
  • Não se esqueça de fazer o acompanhamento. Se você não receber uma resposta após 3-5 dias úteis, certifique-se de fazer o acompanhamento. Seja amigável, não insistente.
  • Acompanhe todo o seu alcance. Você pode usar uma planilha simples para manter o controle de quem você contatou e suas respostas.

7) Avalie Seus Resultados

Uma vez que você tenha passado pelo feriado, é hora de avaliar sua campanha. Não pule esta etapa.

Fundamentalmente, você está tentando responder a duas perguntas. Primeiro, a campanha fez uma contribuição significativa para o seu negócio pelo tempo e recursos investidos? Segundo, quais insights você pode obter da campanha para informar seu trabalho futuro?

Você pode avaliar os resultados da sua campanha observando:

  • Volume de vendas. Quantas vendas você realizou? Diferencie pedidos de clientes antigos versus novos clientes.
  • Valor médio do pedido. Essa métrica ajuda você a medir se outros processos de marketing, como upsells e promoções, estão impulsionando o aumento do valor da transação.
  • Geração de leads. Para produtos de alto valor (acima de $1.000), você vai querer medir os leads gerados em vez de vendas. Leads incluem inscrições por e-mail e inscrições em webinars.
  • Visitas ao site. Usando o Google Analytics, verifique quantas pessoas visitaram seu conteúdo relacionado a feriados.
  • Backlinks. Ao contrário das métricas pontuais acima, a qualidade e quantidade dos seus backlinks são um indicador chave para prever resultados futuros de SEO. Se você construir um número significativo de backlinks este ano, é provável que ganhe tráfego novamente no futuro quando o feriado voltar a ocorrer.

Para analisar mais de perto seus backlinks, eu recomendo usar o SEOptimer.

Esta ferramenta rastreará automaticamente os backlinks apontando para o seu site, para que você possa ver exatamente quantos você tem e como eles estão impactando seu site. Dê uma olhada:

ferramenta de pesquisa de backlink domínios de referência

Na aba Pesquisa de Backlinks, você pode ver uma lista de todos os backlinks apontando para o seu domínio, com a data na coluna da esquerda mostrando quando eles foram adicionados. Seus backlinks são automaticamente ordenados pelo mais recente.

Para avaliar sua campanha de SEO para feriados, tudo o que você precisa fazer é abrir o SEOptimer e procurar por algumas informações-chave.

  • Número de backlinks para o seu conteúdo de férias. Isso indica o quanto o seu conteúdo foi bem-sucedido com o seu público.

A coluna "Página de Destino" informa a URL no seu site que recebeu o link.

verificar a força do domínio

  • Número total de novos backlinks. Isso é importante porque indica se a autoridade da sua marca está crescendo.

Desta vez, use a coluna "First Seen" para encontrar todos os backlinks que você recebeu após uma determinada data (digamos, a data em que você publicou seu conteúdo de feriado).

  • Qualidade dos backlinks. Eu gosto de usar a métrica de Força do Domínio para fazer uma avaliação inicial da qualidade dos backlinks. Quanto mais altas essas métricas, melhor a qualidade dos backlinks.

Você pode ver essa métrica na ferramenta de Pesquisa de Backlinks do SEOptimer também:

  • Desenvolvimento de relacionamento. A última coisa a se observar são quaisquer novos relacionamentos que você desenvolveu com influenciadores, mídia ou outros durante o processo de construção de backlinks.

Esses novos relacionamentos tornam sua campanha um sucesso a longo prazo porque eles ajudarão você a ganhar backlinks em suas futuras campanhas também, independentemente de serem ou não relacionadas a feriados.

Resumo de SEO para Feriados

Holiday SEO é uma estratégia perene que conecta seu negócio a feriados populares e lucrativos.

Com ativos de feriado de alta qualidade e dignos de link, você pode gerar backlinks, visitantes e vendas por anos a fio.

Ainda melhor, esses visitantes do site provavelmente serão mais fáceis de converter em clientes porque já estão com uma mentalidade de compra.

Felizes festas!